CAGLIARI, 13 GIUGNO DALLE ORE 17.00 ALLE 21.00

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INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE PMI

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    OSPITI DELLA SERATA

    INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE PMI

    Il ruolo del Temporary Export Manager

    Una panoramica generale sull’internazionalizzazione delle PMI italiane, aziende storicamente a forte vocazione esportatrice. Pianificazione e studio di una strategia mirata alla realizzazione di qualsiasi progetto di export o internazionalizzazione, con tutte le problematiche del caso: barriere linguistiche, mancata sinergia tra le varie unità aziendali, difficoltà produttive. Verrà analizzata la figura del Temporary Export Manager (TEM), di importantissimo ausilio a quelle aziende intendono avviare nuove strategie di export affidandosi ad esperti di commercio estero.

    10 punti che verranno trattati nel corso dell’intervento:

    1. PMI italiane e export: uno sguardo d’insieme
    2. Cosa si intende per internazionalizzazione
    3. Le ragioni per internazionalizzare e non internazionalizzare
    4. La pianificazione di una strategia di export: dall’export check-up al business plan per l’export
    5. Lo studio del mercato di riferimento
    6. Analisi della normativa del mercato target: esempi pratici
    7. L’organizzazione della strategia commerciale
    8. Gli aspetti legali: focus contratto di distribuzione
    9. Il Temporary Export Manager (TEM): consulente per l’export
    10. Le attività tipo di un TEM

    Stefano Rossi | Avvocato

    Stefano Rossi è socio fondatore di Studio RBM e si occupa di assistenza giudiziale e stragiudiziale nelle materie del diritto civile e commerciale, contrattualistica nazionale ed internazionale. Specializzato in consulenza direzionale in tema di export e internazionalizzazione d’impresa.

    I 3 MODI DI FAR CRESCERE UN'AZIENDA

    Le aziende di successo sono quelle che pianificano e agiscono in modo continuativo per ottimizzare le proprie aree chiave. Sulla base di questo presupposto, miglioramenti anche piccoli in pochi aspetti chiave possono portare a crescite esponenziali. Il marketing e le vendite sono il motore di ogni azienda ed entrambi si prestano perfettamente ad essere continuamente massimizzati. E’ ovviamente necessario che i risultati che si stanno ottenendo siano il risultato di un processo e che a questo processo corrispondano dei KPI, dai quali è possibile rilevare cosa sta funzionando e le criticità che stanno emergendo.
    Durante questa sessione parleremo in particolare di vendite, il motore di ogni azienda, andando ad identificare i 3 kpi chiave che non ci si può permettere di non monitorare e che devono costituire la base di ogni strategia commerciale.

    I punti che verranno trattati nel corso dell’intervento:

    1. I 3 modi per far crescere un’azienda
    2. Definisci di quanto vuoi far crescere la tua azienda
    3. Focalizza la strategia che intendi perseguire
    4. Identifica i conflitti interni all’azienda che impediscono di passare all’azione e di raggiungere il tuo obiettivo
    5. Elabora una strategia del cambiamento
    6. Il Partenone delle Vendit
    7. 23 strategie per aumentare il fatturato della tua azienda
    8. Come trasferire in azienda i punti trattati sopra
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    Alessio Brusemini | Fondatore di OSA Community

    Si occupa di coaching e training dal 1999.
    Nel 2010 fonda Mète, Coaching to Perform, specializzata in programmi di sviluppo aziendali, che hanno l’originalità di applicare le tecniche del coaching ai progetti di consulenza e di formazione. 
    Dal 1999 ad oggi ha allenato migliaia di persone accomunate dalla voglia di far fare alle proprie vite un salto di qualità, sia in ambito professionale che personale: imprenditori, manager, dirigenti, studenti. Tra i suoi clienti annovera: Virgin Active Italia, Revlon Professional, Intercosmo, Lush, Messaggerie Libri. Ina. 
    Nel 2016, insieme a Marco Gasparotto, fonda OSA Community.

    LA RIVOLUZIONE DEL FINTECH

    Rischi e opportunità per le imprese

    Le aziende italiane da una parte hanno esigenze finanziarie crescenti, legate alle necessità di maggiori competitività richieste dalla globalizzazione, dall’altra subiscono le conseguenze di un sistema bancario lento, che fa fatica ad innovare la propria offerta in termini di nuovi prodotti, con normative sempre più stringenti.

    Sui mercati globali però ci sono operatori finanziari sia corporate che private che usano la tecnologia per offrire servizi finanziari innovativi, interpretano nuovi modelli di business e aprono nuove opportunità sia per la clientela retail che per il mondo delle imprese, per le quali si profilano nuove interessanti opportunità.

    Le soluzioni fintech possono rappresentare una valida alternativa alla finanza tradizionale, soprattutto se se ne sapranno cogliere fino in fondo le nuove regole e le nuovi condizioni che un mercato aperto, disintermediato e globale porranno al mondo dell’industria e dei servizi.

    Oggi più che mai è quindi indispensabile per l’imprenditore conoscere il linguaggio, la tecnologia e le regole d’ingaggio dettate dagli operatori della nuova finanza tecnologica. Ma soprattutto diventa indispensabile avere un quadro chiaro dei rischi che l’attendono, ma anche delle grandi opportunità che si possono aprire grazie a queste nuove rotte della finanza mondiale. 

    10 punti che verranno trattati nel corso dell’intervento:

    1. Cos’è il fintech
    2. Market overview
    3. I driver della trasformazione
    4. Il fintech in Italia
    5. Una trasformazione culturale: cosa c’è e cosa manca
    6. Nuovi strumenti per l’impresa
    7. Soluzioni tradizionali VS fintech: pro e contro
    8. Un focus di mercato: l’invoice management
    9. Case history
    10. Come prepararsi alla trasformazione
    sisti

    Enzo Sisti | CEO presso MyCreditService

    Senior manager nella multinazionale della consulenza Ernest & Young, è stato consulente di strategia e finanza d’impresa per aziende, start-up high tech e fondi d’investimento. Ha conseguito un Ph.D in filosofia della scienza e un master in finanza d’impresa. Nel 2016 è entrato nella compagine della società Credit Service, assumendone la guida strategica e contribuendo a lanciarla nel mondo del fintech. Oggi è il CEO della società MyCreditService e si occupa dello sviluppo strategico dell’impresa.

    MONITORAGGIO DEI CONCORRENTI VIA WEB

    La digitalizzazione dell'ufficio acquisti

    La maggior parte delle aziende Italiane non cerca fornitori strategici online e non effettua gli acquisti online tramite l’utilizzo degli strumenti digitali che da qualche anno ormai vengono utilizzati dalle società estere. La concorrenza globale sta crescendo e in questo contesto sempre più agguerrito è fondamentale saper cercare fornitori e trovare prodotti/componenti in grado di differenziare la propria o semplicemente di abbassare i costi e aumentare i margini.

    10 punti che verranno trattati nel corso dell’intervento:

    1. Processo di E-procurement
    2. Marketplace B2B e B2C: Alibaba e Aliexpress
    3. Globalsources e Tradekey per la ricerca di fornitori
    4. Indiamart e Tradeindia: I marketplace B2B Indiani
    5. Amazon Business : l’avvento di Amazon nel B2B
    6. Thomasnet per i fornitori industriali
    7. Strumenti di ricerca con filtri e immagini
    8. RFQ e Alert per risultati rapidi
    9. Ricerca storico prezzi sui marketplace
    10. Monitoraggio prezzi dei competitor o siti dei fornitori
    Virlan

    Vadim Virlan | Export Manager

    Export manager con diversi anni di esperienza nello sviluppo commerciale e marketing di multinazionali ed esperto di marketing su Amazon. Realizza e gestisce account Amazon di startup e imprese in diversi settori.

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      TRE ANNI
      DI SUCCESSI IMPRENDITORIALI

      Speaker di grande valore ed esperti riconosciuti in diversi settori, eventi all’insegna della crescita del tuo business e temi di grande spessore contenutistico, offerti negli ultimi due anni a 250 aziende PMI.
      Nelle serate di OSA Community si parla di sfide e opportunità che difficilmente vengono affrontate nelle associazioni di categoria: è un punto di incontro, collaborazione e conoscenza dei migliori imprenditori italiani.
      Un approccio concreto che supporta e crea le condizioni per la crescita e lo sviluppo dei propri soci.

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      Apprendi nuove strategie e tecniche aziendali concrete e applicabili

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      Confronto con i migliori imprenditori italiani con cui condividere idee per il futuro

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