ROMA, 19 SETTEMBRE DALLE ORE 17.00 ALLE 21.00
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VENDERE CON L’ASCOLTO
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OSPITI DELLA SERATA
VENDERE CON L’ASCOLTO
Come diventare specialisti nella vendita
Vendere non è più fare il brillante, saper parlare, conoscere il proprio prodotto/servizio, e saperlo presentare al meglio. Certamente bisogna avere una preparazione tecnica su ciò che si propone ma non è più sufficiente. Anzi, lo è solo per il 20%. Il mercato è più competitivo e i clienti sempre più informati ed esigenti. Ci sono però ancora troppi venditori che, spesso, conoscono bene il proprio prodotto o servizio ma non hanno ancora capito che l’80% della vendita si gioca su altre frequenze.
E allora dove fare leva per chiudere più vendite possibili? Come posizionarsi nell’era dei social network? E come diventare specialisti della vendita face to face, valorizzando così il rapporto umano, in un mondo sempre più digitale? Scoprilo, con Fabio Cibello, nello speech sulla vendita più apprezzato da chi si occupa di vendita.
5 punti che verranno trattati nel corso dell’intervento:
- Le 3 epoche della vendita
- Come puoi battere la concorrenza
- Decifrare la psicologia d’acquisto per fare leva sui punti giusti
- I 2 tipi di certezza che ci fanno acquistare qualsiasi cosa
- Il potere dell’ascolto e delle domande di precisione per chiudere la vendita
Fabio Cibello | Il Coach dei Venditori
Fabio Cibello è Coaching Partner dell’Università Bocconi e “Il Coach dei Venditori” di accreditati professionisti di aziende come Tom Tom, Cerved, DiliTrust, Sicuritalia, Allianz Bank, Fineco, Intesa San Paolo, MetLife, Office Depot, Tempocasa e Azimut. Miglior venditore nel 2006, 2007 e 2009, e top salesman in alcune tra le più importanti multinazionali, si occupa dal 2011 di Mental Coaching e di Psicologia della Vendita e dell’Acquisto. È inoltre il Sales Trainer delle più autorevoli federazioni e associazioni italiane come Italgrob e Confcommercio.
RECESSIONE ECONOMICA MONDIALE IN ARRIVO E TUTELA DEL PATRIMONIO
Le politiche monetarie Europee e Americane con bassi interessi mettono in difficoltà le Banche mondiali. Le azioni delle principali banche sono in caduta libera; piene di derivati alcune e di crediti in sofferenza (npl) le altre. Una guerra commerciale America – Cina in atto. L’oro sempre più in salita e non a caso. Tutti questi fattori potrebbero portare ad una nuova crisi enorme. Da qui la necessità di utilizzare tutti gli strumenti di governance e di tutela dell’impresa e del patrimonio per arrivare preparati. E se non succede? Si è fatta una cosa giusta al momento giusto.
10 punti che verranno trattati nel corso dell’intervento:
1. Politiche monetarie (spiegazione elementare)
2. Grafici andamento azionario Deutsche Bank e Unicredit e Bail-in
3. Derivati e crediti in sofferenza nel pancione delle Banche
4. Guerra commerciale America – Cina
5. Prezzo dell’oro in salita
6. Rimpatrio dell’oro da parte delle maggiori nazioni mondiali
7. Evoluzioni economiche e sociali straordinarie
8. Tutela dell’impresa e del patrimonio e strumenti di governance
9. Gestione del denaro (banche in crisi e banche con alto rating)
10.Investimenti e opportunità in momenti di crisi (perché i grandi
imprenditori guadagnano anche e sopratutto in momenti di crisi)
Francesco Carrino
Viviamo un’era potenzialmente esplosiva dal punto di vista economico e sociale che potrebbe portare a un cambiamento economico finanziario difficile ma potenzialmente straordinario ed evolutivo. In questo contesto è quanto mai necessario ripensare gli strumenti di governance e di tutela dell’impresa e del patrimonio
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TRE ANNI
DI SUCCESSI IMPRENDITORIALI
Speaker di grande valore ed esperti riconosciuti in diversi settori, eventi all’insegna della crescita del tuo business e temi di grande spessore contenutistico, offerti negli ultimi due anni a 250 aziende PMI.
Nelle serate di OSA Community si parla di sfide e opportunità che difficilmente vengono affrontate nelle associazioni di categoria: è un punto di incontro, collaborazione e conoscenza dei migliori imprenditori italiani.
Un approccio concreto che supporta e crea le condizioni per la crescita e lo sviluppo dei propri soci.
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Confronto con i migliori imprenditori italiani con cui condividere idee per il futuro
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I PROSSIMI EVENTI OSA
Vicenza 9 DICEMBRE 2019
VICENZA
Intellectual Property per le imprese, La separazione del patrimonio, Valorizzare le figure chiave dell’impresa
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